半岛体育讲演期内，公司告竣贸易收入158,050.70万元，比上年同期节减7,041.54万元，同比降落4.27%，告竣归属于上市公司股东的净利润-11,987.48万元，比上年同期节减亏蚀1,800.59万元，同比增进13.06%。

　　1、食品受墟市情况转变、消费格式改良等成分影响，公司供应链营业、终端直销营业的收入和效益崭露下滑。此中，供应链营业贸易收入31,147.54万元，比上年同期节减7,243.01万元,同比降落18.87%，供应链营业毛利1,750.86万元，比上年同期节减1,338.34万元，同比降落43.32%；终端直销营业贸易收入18,034.03万元，比上年同期节减1,471.02万元，同比降落7.54%，终端直销营业毛利3,001.21万元，比上年同期节减600.51万元，同比降落16.67%。

　　3、食品公司2020年奉行股权饱动，本讲演期爆发了股权饱动摊销用度966.53万元。

　　4、因营业起色须要，公司扩大了一面出售和料理职员，同时调治了一面员工的薪酬待遇，导致职工薪酬爆发较多,计入出售用度和料理用度的职工薪酬合计爆发14,929.34万元；公司因营业拓展，墟市增添用度爆发5,881.34万元。

　　2022年，公司巩固范例运作，踊跃应对庞人人变的墟市情况，驾驭起色机缘，不停普及公司策划料理程度。

　　1、公司通过巩凝固构料理、绩效料理、项目料理及有用的降本增效等举措，起劲提拔公司料理程度和经贸易绩。

　　2、公司实行全渠道出售政策，正在坚硬提拔古代策划渠道的同时，告竣渠道下浸。加大区县客户的开拓，巩固终端用户的办事力度，设置面向经销商和终端消费者的食材一站式系统；完竣北方墟市结构，深度开拓南方墟市，加大墟市进入，拓展适合南方墟市团餐、新零售等渠道；加大商超、团餐、校餐、连锁餐饮、直播、电商、社区等出售渠道的开拓力度。公司正在京东、天猫、抖音、速手、拼多多等电商平台通过旗舰店自营+经销商+达人带货的格式举行深耕，不停加强公司C端品牌的影响力。

　　3、公司踊跃应对国内墟市转变和消费格式改良对供应链营业的影响，接连加大对学校、企工作单元、军供等单元的食材供应链办事的墟市开荒力度，改进升级“主题厨房+聪慧餐饮”形式，打造学校和企业等聪慧餐饮样板。

　　4、公司踊跃结构预造菜营业，设置专业团队，打造品牌，拓展渠道，筑造平台，到场行业法式协议与筑造，通过与烹调巨匠、食物商讨院校的合营，行使公司的研发上风，开拓预造菜产物，不停完竣预造菜产物线。目前，公司自决研发的预造菜品席卷净菜（肉）类、料包类、半造品类、造品类，造成了冷冻预造菜品、冷鲜预造菜品、常温预造菜品等系列。

　　公司正在预造菜行业中的影响力不停提拔，是中国食物工业协会预造菜和主题厨房专业委员会副会长单元；到场树立了山东省预造菜工业定约，并正在公司设立了“山东食物（预造菜）行业分中央。

　　5、公司不断饱吹年产8万吨速冻食物加工和营销汇集等募投项方针筑造。讲演期内，年产8万吨项目二期工程已完毕土筑主体施工，一面坐蓐线、公司以品牌化、法式化、智能化为中心，打造的“都邑味到”聪慧便捷中式餐厅的战术结构胜利落地，“都邑味到”餐厅统一表卖、电商、新零售、团餐等营业形式，选取线）统一的策划理念，分歧正在山东诸都邑、济南市两地开业。

　　公司与沙县当局撮合打造的沙县幼吃升级店“爱沙一品”正在诸都邑开业,爱沙一品通过更为智能化、法式化的运营形式，为消费者们供给了全新菜品、全新办事、全新现象。

　　7、讲演期内，公司正在平台类和料理类讯息化对象接连加大筑造力度。正在平台类讯息化筑造上，依托自决开拓和整合，开拓了基于SAAS架构的惠发云供应链体系，同时集成开拓AGV主动分拣操纵，目前平台已正在山东、河南、河北的公司供应链营业操纵；正在预造菜工业规模，先后开拓完毕大国滋味预造菜商城、食品大国滋味供应链平台、重构质料追溯平台。正在料理类讯息化筑造上，重心奉行完毕坐蓐一袋一码追溯项目，同时奉行TMS易流云物流配送体系，深切优化项目集成，告竣惠发云、ERP、MDM、财政共享等几个平台整合。

　　公司所处行业为速冻食物行业下的速冻疗养食物行业，行业内也称暖锅料行业，南方速冻疗养肉成品加工企业以安井食物603345）、海欣食物002702）等为代表，重要坐蓐鱼糜类成品，如鱼丸、贡丸等；北方速冻疗养肉成品加工企业以本公司为代表，重要以坐蓐畜禽类成品为主，如肉丸成品、狮子甲第。

　　目前的速冻疗养肉成品墟市的重要逐鹿体例为“南福筑北山东”，加上广东、浙江等沿海省份，组成了目前速冻疗养肉成操行业的重心坐蓐区域。

　　公司重要从事速冻类预造菜的丸类成品、肠类成品、油炸类成品、串类成品、菜肴成品等速冻食物的研发、坐蓐和出售。讲演期内，公司加大了预造菜其他品类如冷鲜菜类、常温歇食类、健壮餐类等菜肴成品的研发、出售以及供应链营业的增添运营。

　　公司速冻丸类成品重要席卷鸡肉丸、鱼丸、四喜丸子等产物，肠类成品席卷亲亲肠、木樨肠、腰花肠等产物，油炸类席卷鱼豆腐、五福脆、甜不辣等产物，串类成品席卷川香鸡柳、骨肉相连等产物，菜肴成品席卷农户蛋饺、幼龙虾等产物，供应链营业重假如面向客店、校餐、团餐、连锁餐饮等单元的食材加工配送营业。

　　公司为范例采购各流程和症结，食品出格协议了一系列的采购轨造，如《供应商料理轨造》、《采购安插料理轨造》、《采购价值料理轨造》等。相干轨造的协议和奉行，不光消浸了采购本钱，普及了采购营业的质料和作事功用，并且从坐蓐的泉源保险了公司产物的质料。公司起首遵从《供应商料理轨造》抉择及格供应商，协议整体的采购安插。并对供应商举行跟踪料理，席卷采购合同料理、采购物天资量平安料理、交期掌管、检讨验收、质料反应及管理、品控驻厂检讨、供应商证件料理等。

　　公司采购物资重要席卷坐蓐用原物料（肉类、鱼糜、粉类、鲜蔬菜类等）和非坐蓐用原物料（五金类、筑设配件类、基筑类、劳保用品等）。

　　公司重要采购肉禽蛋奶、蔬菜、米面粮油、调味品、水产、常温或冷冻食物等各式食材。根本上告竣了基地和品牌商直采，并搭筑了共享的供应链平台，并经营平台上的产物由坐蓐厂家或产物供应商自决计价。

　　公司目前有三大坐蓐基地和主题厨房：三大坐蓐基地为公司本部及子公司和利起色、新润食物。公司本部重要坐蓐速冻丸类疗养食物、速冻肠类疗养食物、速冻油炸类疗养食物；和利起色重要坐蓐“泽多”品牌速冻疗养食物，以丸类产物居多；新润食物重要坐蓐速冻串类疗养食物和一面速冻油炸类疗养食物。主题厨房分歧正在公司本部及沙县新沙一品实业有限公司，公司本部主题厨房重要坐蓐净菜、面点、A+B料包、冷鲜菜等产物，沙县新沙一品实业有限公司重要坐蓐沙县幼吃蒸饺等产物。公司营销部接到各地经销商的订货知照表态干坐蓐部，坐蓐部遵照库存环境将订单分类发放至各坐蓐厂区，坐蓐厂区遵照订单调整坐蓐。委托加工举动公司坐蓐格式的要紧增补，正在公司产物保险、交货实时性、办事实时性等方面表现了踊跃感化。公司拣选加工方时恳求其拥有产物坐蓐的相干天资，保障委托加工产物德料平安。

　　经销商形式为公司目前重要的出售形式，正在该出售形式下，公司授权经销商正在指定的出售区域内行使自有的渠道出售和配送公司的产物，公司为经销商供给营业开拓、墟市开荒、职员培训等方面的援手。正在公司的经销商形式下，经销商的出售渠道重要有批发畅通渠道、商超渠道、客店餐饮等团膳渠道、微终端渠道，差异出售渠道对应差异的产物品牌或品系、把握差异的客户资源。公司平凡选取现款发货的形式，同时，公司遵照区域性逐鹿和产物出售淡旺季的特色，赐与一面资信杰出的优质经销商必然的信用额度援手，正在公司的授信额度内可能赊销货色。

　　公司每年与商超缔结年度购销合同，商定供货格式、结算格式等。公司遵照商超的采购订单配送货色，并按合同商定的账期与商超结算，账期凡是为1至3个月。目前，公司的的商越过售收入占主贸易务收入的比重较低，但公司永远争持以商超渠道启发消费者对待公司品牌认知的政策，以品牌影响力和终端消费者的品牌观点引颈其他渠道的销量，增添商越过售形式的出售份额，不停开拓适合正在商越过售的产物，正在“大国滋味”、“找回家常味”等营销观点的底子上，不停加强“场景消费”和“现炸热卖”的营销政策，不停增添商超直营形式的出售收入占主贸易务收入的比重。

　　终端直销形式的主意客户群体为周边的餐饮店、客店和团购客户，以及零落客户。对待订货频仍且单批订货量幼的餐饮店、客店和团购客户等客户，公司与其按商定的账期结算，账期凡是为1至2个月；对待自行取货、需求量幼的零落客户，采用现款提货的格式。

　　供应链形式，是指以现有工业链为底子，连结终端用户对各式食材和产物需求，供给专业化、一站式办事。向上游寻找切合食物平安法式以及食物质料可追溯的原原料或造品，经深加工、纯粹加工、分拣包装等格式管理，通过公司供应链出售配送到下游差异客户，为消费者供给平安、健壮、养分的各式食材。该种形式下，整个配送的各式食材和产物均争持公司的研发法式和质料法式以保障食材质料平安、口胃和消费恳求。该形式重要针对客店、团餐、校餐、连锁餐饮等群体，产物席卷肉禽蛋奶、蔬菜、米面粮油、调味品、水产、常温或冷冻食物等各式食材。

　　公司为集速冻疗养肉成品研发、坐蓐和出售于一体的大型食物加工企业，先后通过了ISO9001质料料理系统认证、ISO22000食物平安料理系统认证、ISO14001情况料理系统认证和平安坐蓐法式化一级企业认证。公司的中心逐鹿上风重要有：

　　1、研发上风，公司先后组筑并树立了山东省省级企业工夫中央、山东海洋功用性速冻疗养食物工程商讨中央、国度地方撮合工程商讨中央等科研机构，具有较强的速冻、冷鲜和常温预造菜产物的自决工夫研发才气。

　　2、品德掌管上风，公司从原原料采购、深加工到产物配送和出售的各个症结都庄敬实行国度质料法式和食物平安法式。目前已通过ISO9001质料料理系统认证和ISO22000食物平安料理系统认证。

　　3、营销汇集上风，公司已设置了以山东为中央，笼罩天下大无数省市和区域的营销汇集，重要涉及批发畅通、商超、餐饮、团膳、军供、电商、终端等渠道，已成为国内重要的速冻疗养肉成品坐蓐出售企业。

　　4、品牌上风，曾经能手业内确立了杰出的品牌现象，重要策划“惠发”、“泽多”、“米洛可”、“惠发幼厨”等品牌产物。

　　5、区位上风，公司坐蓐基地地处胶东半岛，目前该区域已筑成无轨则动物疫病区，同时，山东省是畜牧业坐蓐和畜禽屠宰加工大省，畜禽出栏量和肉类工业范围继续多年位居天下同业业前线，区域内肉类工业的起色上风为本公司坐蓐供给了豪爽优质的原原料，从泉源上保险了产物的品德。区域内农业底子杰出，劳动力资源丰裕，云集了稠密畜禽肉类加工企业，食物工业集聚效应和辐射效应特出，或许鼓励公司的火速起色。

　　6、上市公司平台上风，举动上市公司，公司运作范例，管理构造、内控轨造以及财政料理轨造完竣，更容易于公司更好的做大、做强主业，同时鼓励工业链条的延迟和工业范围的增添。针对墟市转变，公司正正在不停饱吹营销格式优化、赢余格式的变动，踊跃应对激烈的墟市逐鹿，饱吹公司由古代的食物加工筑筑型企业向餐饮食材供应办事型企业对象起色，告竣公司的接连起色。

　　讲演期内，公司告竣贸易收入158,050.70万元，同比降落4.27%，告竣归属于上市公司股东的净利润-11,987.48万元，同比增进13.06%。

　　近年来，中国速冻暖锅料行业墟市范围体现上涨态势，据华经工业商讨院数据，估计2025年中国速冻暖锅料墟市范围将上涨至833亿元，2022-2025年中国速冻暖锅料年复合增进率为12.5%。暖锅料成品进初学槛较低，豪爽逐鹿者涌入导致逐鹿激烈。暖锅料行业原来有“南福筑，北山东”的体例，墟市重要品牌有安井、海霸王、海欣、惠发等。现在墟市召集度仍较低，墟市空间亟待进一步整合，龙头企业市占率希望普及。另日行业召集度会慢慢提拔，消费者口胃和消费民俗转变很速，产物墟市将尤其细分，消费者尤其重视产物品德，中高端产物将会消费者青睐。

　　近年来，国内预造菜行业墟市正处于火速增进期，据艾媒征询数据显示，2022年中国预造菜墟市范围达4196亿元，同比增进21.3%，估计2026年预造菜墟市范围将达10720亿元。2023年主题一号文献发表，史乘初次提出“要教育起色预造菜工业”，各地也纷纷出台策略煽惑援手预造菜工业起色，预造菜行业将进入高质料起色，另日墟市潜力较大，将会有更多企业出席这个赛道，行业逐鹿会接连加剧。

　　公司另日将安身速冻疗养食物行业，通过深化营销汇集筑造和接连品牌策划拓展产物出售渠道，正在增添现有经销商渠道出售范围的底子上，开拓商超渠道和终端直销渠道，扩大墟市据有率；增添公司坐蓐范围，满意墟市对公司产物的需求；同时盘绕人们的一日三餐，以“生态、平安、养分、便捷、聪慧”为底子，行使“智能化筑设、法式化产物、讯息化平台、新颖化物流”出力打造健壮食材供应链平台，全品类、多场景、分人群为国表里B端、C端消费渠道供给一站式餐饮办事处理计划。通过正在天下结构线上、线下一体化的出售汇集，连结自有的坐蓐上风，深耕B端，拓展C端，深挖料理，重塑品牌。

　　夯实主业，归纳提拔企业中心逐鹿力。起首，公司聚焦中心营业，梳理中心上风，不停提拔企业中心逐鹿力，设置产物料理系统，梳理产物品牌与办事品牌，提拔企业产物力与品牌力。协议明了的起色主意，加强主意料理，盘绕营业起色的闭节胜利因素，细化落地旅途，不停加强企业“职责必达、功绩为王”的作事理念。公司不停优化结构协同体系，优化闭节营业流程，不停提拔面向客户的反映速率，打造高度协同的内部运营料理体系。

　　为更好地应对新颖逐鹿和终端筑造，公司将不断饱动营销汇集项目筑造，通过人才引进、结构设立等举措修筑高效的营销结构及出售汇集，筑造新颖化物流平台，告竣公司产物笼罩限度的火速增添，正在此底子上奉行全盘讯息化平台汇集筑造，提拔营销汇集和物流平台的运作功用，以高效的营销汇集和物流平台为依托，全盘饱动公司微终端出售汇集筑造和品牌传布与增添，提拔公司品牌的出名度与美誉度，得到墟市消费者的承认，加强公司产物的墟市渗入才气和赢余才气。

　　为缓解公司旺季坐蓐才气瓶颈，同时配合营销汇集筑造缔造的新的墟市时机，公司将通过曾经投资筑造完毕的“年产8万吨速冻食物加工项目”的一面坐蓐线，增添公司坐蓐才气，告竣对墟市份额的火速填充，加强公司范围化起色的逐鹿上风。

　　一方面坚硬和开荒公司现有渠道的出售范围，另一方面加大商超渠道、终端直销渠道、供应链渠道的开拓力度。公司通过营销汇集平台，踊跃引进渠道营销人才，对营业职员举行有用的饱动，食品增添品牌增添和传布，加大商越过售渠道的开拓力度，为公司搭筑全渠道出售汇集。同时公司合理调治墟市构造、通过加大供应链筑造，完竣供应链条，打造新奇食材供应链，通过扩大社区容易、军供、校餐、电商、团餐等渠道，抢占空缺墟市，提拔出售才气、增添墟市份额。

　　公司将尽速加大上游特质农业农产物的对接力度和下搭客户的需求开拓，一方面以“主题厨房+聪慧餐饮”形式启发校餐等营业拓展，以曾经落地的北京、诸城中幼学的校餐供应链项目为样板，正在天下各地复造和起色团餐食材供应链项目；另一方面，通过与沙县幼吃集团合营，打造都邑滋味和中华特质幼吃项目。打造预造菜工业起色的两条链，一是都邑特质工业链，二是都邑民多办事链。都邑特质工业链是以“一城一品+一城一味”形式为中心，打造以爆品式菜品为主的预造菜加工，为特定渠道和通用渠道办事；都邑民多办事链是以“主题厨房+聪慧团餐、速餐”形式为中心，坐蓐加工净菜、收拾包，包罗熟食、酱卤、冷鲜菜、烘焙等产物，为团餐、速餐等渠道做好办事。加强已造成的“惠发”、“泽多”、“大国滋味”、“惠发好食惠”、等产物品牌和“润农供应链”、“惠发幼厨”、“惠发云厨”、“惠发美厨”、“米洛可”等办事品牌。

　　慢慢巩固公司品牌筑造，提拔品牌中心代价，加强公司正在墟市端逐鹿力。安插针对专项渠道，实行专项品牌策划的政策。通过渠道和品牌专营专销政策，不停开荒新场景、新业态，告竣墟市客户的深度开拓和渠道下浸，修筑健旺的产物力和品牌力。

　　目前，公司坐蓐的产物重要为速冻丸类成品、肠类成品、油炸类成品、串类成品、菜肴成品，2023年，公司将加大A+B料包、冷鲜菜和速冻、常温预造菜的研发、坐蓐和出售力度，踊跃饱吹菜品法式化筑造。

　　为告竣公司起色的可接连性，公司还将遵照策划须要，正在切磋资金构造和资金本钱的底子上，通过利用增发新股、欠债、可转换公司债券等多种融资格式发展资金运作，满意公司营业起色的资金须要。

　　公司重要从事丸成品、肠成品、油炸品和串成品等速冻疗养肉成品的研发、坐蓐和出售，上述产物属于人们常日饮食生计的火速消费品。正在采购、坐蓐及畅通症结大概存正在必然食物平安危机，冷链储运和终端出售等工场除表的畅通症结温度颠簸导致食物平安题目无法齐全杜绝。要是公司产物崭露食物质料平安题目，公司及相干职员将受到禁锢机构的行政惩处乃至面对刑事惩处，半岛体育公司将担负赔付仔肩，声誉和经贸易绩将会受到巨大晦气影响。另表，要是速冻疗养肉成操行业其他企业崭露告急的食物质料平安题目，大概导致一切行业现象和消费者置备决心受损，对行业接连增进形成必然遏抑感化，进而影响到公司的经贸易绩。

　　公司产物坐蓐选取以自产为主、表协为辅的坐蓐形式。跟着以来出售范围的增添，如爆发一面工人未按操作流程功课，或表协厂商一面批次产物不切合公司产物法式，则大概会导致公司产物德料的降落，对本公司的品牌现象和经贸易绩形成晦气影响。

　　固然讲演期内公司未尝爆发因坐蓐料理作事崭露大意或其他缘由导致公司产物崭露告急环保危机题目，且目前公司正在坐蓐历程中庄敬实行国度情况料理系统，并进一步普及环保认识，庄敬遵从相干国法法例，的确实行情况偏护仔肩，不过另日仍有大概爆发环保危机题目。要是公司崭露环保危机题目，公司及相干职员将受到禁锢机构的行政惩处乃至面对刑事惩处，公司将担负赔付仔肩，声誉和经贸易绩将会受到巨大晦气影响。另表，要是速冻疗养肉成操行业其他企业崭露告急的环保危机题目，或因一面企业食物环保题目掌管懦弱，社会媒体负面报道大概导致一切行业现象和消费者置备决心受损，对行业接连增进形成必然遏抑感化，进而影响到公司的经贸易绩。

　　公司采购的原原料重要为肉类（鸡肉、鸭肉等）、粉类（面粉、淀粉、大豆卵白等）和鱼糜等大宗农副产物，其价值受当年的墟市供求等成分影响会形成价值颠簸。要是另日畜牧业、粮食等农副产物的供求景遇爆发转变或者价值有格表颠簸，公司不行有用掌管本钱和实时适度调治产物价值，将有大概对产物毛利率程度带来必然影响，经贸易绩的安静性将受到晦气影响。因而，公司存正在因为重要原原料价值爆发转变而导致经贸易绩颠簸的危机。

　　已有6家主力机构披露2022-12-31讲演期持股数据，持仓量全部58.98万股，占畅通A股0.25%

　　近期的均匀本钱为6.45元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营景遇尚可，一时未得到无数机构的明显认同，后续可不断眷注。

　　限售解禁：解禁420万股(估计值)，占总股本比例1.72%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据遵照告示推理而来，本质环境以上市公司告示为准)

　　参控公司：参控三明市尚道生意有限公司，参控比例为100.0000%，参控闭连为孙公司半岛体育食品惠发食物2022年年度董事会筹划评述