证券代码：603345 证券简称：安井食物 布告编号：临2023- 108

　　本公司董事会及整个董事担保本布告实质不存正在职何子虚记录、误导性陈述或者巨大漏掉，并对其实质的切实性、切实性和无缺性继承法令义务。

　　2023年12月19日，安井食物集团股份有限公司（以下简称“公司”）构造了“走进上市公司”核心投资者互换营谋。本次营谋旨正在巩固公司与机构投资者的疏导互换，增加机构投资者对公司及行业的分解，提升公司市集认同度，帮力公司高质料发扬。营谋闭连景况布告如下：

　　2、地方：无锡华顺民生食物有限公司三期临蓐车间及技能核心（视察）、无锡百笑温德姆花圃旅舍（互换）。

　　3、调研机构（排名不分先后）：Causeway Capital、CPE源峰、安信基金、安信证券、安中投资、保银资产、贝莱德基金、博道基金、博时基金、才干本钱、财通证券、财通资管、大师资产、淡联投资、淡水泉投资、德国证券、东北证券、东方产业证券、东方证券、东海证券、东吴证券、东证资管、敦和资管、刚直证券、富达基金、富国基金、工银瑞信基金、光大证券、广发证券、都城证券、国华兴益保障、国联证券、国盛证券、国泰君安、国信证券、海南夏尔、海通国际证券、海通证券、海通资管、豪山资产、华安基金半岛体育、华宝基金、华创证券、华福证券、华金证券、华商基金、华泰保兴、华泰证券、华泰资产、华西证券、华鑫证券、汇安基金、汇丰前海证券、汇添富基金、惠升基金、加拿大鲍尔、嘉实基金、旌安资产、景顺长城基金、宽远资产、庐雍资产、麦星投资、民生证券、摩根本金、南方基金、南京证券、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、太平基金、太平养老、太平证券、太平资管、乾瞻资管、沁源投资、泉果基金、融通基金、瑞银集团UBS食品、睿郡资产、上海证券、申万宏源、慎知资产、施罗德、稳定洋证券、万家基金、微明恒远投资、新华基金、信达澳亚基金、信达证券、兴业基金、兴业证券、兴证环球基金、兴证资管、野村东方国际证券、颐和久富、易方达基金、银河基金、银华基金、永赢基金、源峰基金、远信投资、长江证券、长信基金、招商信诺资管、浙商证券、中庚基金、中金公司、中欧基金、中泰证券、中泰资管、中信保诚、中信筑投、中信证券、中信资管、满意资产、中邮证券、重阳投资、朱雀基金等机构代表。

　　4、公司出席职员：总司理张清苗先生、副总司理黄清松先生、财政总监唐奕密斯、董事会秘书梁晨先生。

　　1、市集比赛中安井幼厨和冻品先生下一步的定位奈何？串烤行状部收入体量预期？

　　安井幼厨定位鸡肉调动品，上半年把串烤项目部并入安井幼厨，以鸡肉调动品和串烤两条主线促进，特别相符安井的渠道特性。两条主线同步发扬空间更大，安井幼厨本年幼酥肉、糯米鸡的阐扬都到达预期。

　　冻品先生定位预造菜专业板块，有独立的行状部运作。冻品先生将聚焦两条主线）旅舍菜的通途化改造。安井的上风渠道是盛开式幼B和C端渠道，旅舍是相对封锁的渠道，并不是安井的古板强项；从幼B和C端切入，对旅舍菜实行通途化改造更相符安井平素争持的“产物适销对途”的理念。（2）暖锅周边食材系列化丰裕。冻品先生的毛肚、黄喉、百叶、鸭肠、黑鱼片、巴沙鱼片等暖锅周边产物叫好也叫座。暖锅周边和安井主业契合、设思空间大。第四序度气候初阶转冷时，牛羊肉卷贩卖景况正在旺季到来之前到达预期，将来或将发扬为暖锅周边系列产物的主打爆品。国内牛羊肉这个赛道原有企业更多正在养殖屠宰端，正在消费者端品牌力和渠道节造力不强。咱们正在这一品类上，联合原有水发产物协同发力。接下来正在供应链端会进一步延迟，出力教育牛羊肉这个品类，并正在将来3-5年连接施行。

　　2半岛体育、奈何看现正在市集的比赛和对后续用度的把控？公司历久稳态利润率是怎么的？

　　第二季度从此，米面成品的价钱比赛更彰彰。有些产物安井曾经有彰彰的本钱上风和行业名望浸淀，价钱比赛对咱们也只是短期的膺惩。价钱比赛借使没有彰彰策动或拖累贩卖，插足价钱比赛的意思也不大。安井绝大一面主推产物均具备本钱上风，咱们也会依照原质料的本钱更动选取灵便的办法插足到比赛半岛体育。正在担保总体赢余的条件下，通过加大促销力度和市集用度参加压造比赛敌手，晋升市集占据率，确保不会由于拒绝插足价钱比赛而导致单品市占率降落的气象发作。现正在超市里竞品有9.9元的锁鲜装正在贩卖，短岁月对咱们有肯定影响；安井同类产物价钱更高，不过品格不同很大，不会影响产物固定的消费群体。

　　跟着企业周围滋长，用度（如营销流传等）不会同比例增多。公司的净利率与原质料本钱挂钩，原质料本钱凹凸将对公司净利率形成较大影响；此表，通过产物布局的优化调动，晋升高端产物比重将对提升净利率起到正面效力。正在高端产物连接增进的条件下，原质料假使上涨，毛利率也能庇护。目前来看暖锅料家庭消费有逐步向高端发扬的趋向，C端称重产物如中档的糖果装产物正正在经过迭代的阶段。锁鲜装系列动作暖锅料C端高端产物的代名词，通过连接地施行，公司会是最大的受益者。

　　（1）爆品系列化。安井过去是“超等大爆品+爆品集群”计谋，通过云云的形式促使企业的增进。接下来会对细分行业的潜正在爆品，以行业专业厂家维度推敲，打造爆品系列化；针对分歧渠道如电商渠道、幼B等推出分歧规格产物，譬喻烤肠和牛羊肉卷有分歧规格、分歧口胃的SKU。用细分行业的大品类计谋把爆品打爆，扫数集团正在面临细分行业比赛者的功夫，不会正在系列化或产物矩阵上有劣势和空缺。

　　（2）研发属地化。安井世界基地构造根基竣事，销地产计谋长进一步升级为产地研、产地销。世界各地口胃不同大，咱们会正在工场地正在区域发展属地化研发做事。譬喻前两年针对华中市集研发的夹心鱼饼、脆骨肉丸、亲亲肠、麻辣香包都有不错的销量，属地化产物可能火速蚕食区域性比赛敌手的市集份额。接下来“产地研”“产地销”的研发计谋会着重正在华南、东北和西南区域发展。

　　（3）定造化。为了主动适合渠道碎片化和瓦解的趋向，咱们也将主动拥抱特通渠道定造化、大B定造化、新零售定造化。公司将很疾竣事构造架构的调动，扩编特通部分、设立新零售部分，以适合渠道变更和市集发扬趋向。

　　正在暖锅丸子、米面成品除表，勉力做烤机渠道（自筑终端）。目前首要产物是火山石烤肠，接下来会联合烤肠机做少许以鱼浆/鸡肉/猪肉做原料的更始产物，如墨鱼烧等。

　　安井增进会选少许高速增进、大品类、上升周期的产物（也即“魁岸上”产物）。正在烤肠方面，特通渠道配合连锁体系投烤机卖安井的烤肠，资源参加会倾斜向咱们以为有更大潜力的板块。

　　5、产能充足后预造菜有多少比例商酌自产？这两年有少许项目价钱估值比以前好良多，将来协同性上有没有商酌并购较量好的标的？

　　跟着产能的陆续开释，有些表协产物我方能做的会陆相联续我方做。糯米鸡过去是100%表协，现正在由新宏业代加工；幼酥肉也有一面是我方加工食品。

　　并购要认真，有战术宗旨才会并购，完成1+1＞2。公司并购三法则要情投意合（基于速冻食物和预造菜专业赛道、策划者价钱观趋同、产物与渠道相成家）、财富互补（品类互补、品类上风、渠道补齐）、锦上添花（标的自身具备较好的滋长性）。

　　6、安井的上风正在大畅达，越发是暖锅渠道，扩品类更多是正在大餐饮、烧烤渠道，奈何补齐渠道才气？通过现有经销商照样新招商？

　　烧烤、闭东煮、暖锅、麻辣烫良多经销商是不齐全区隔，良多渠道同时卖。公司每个月都有厂商疏导会，总结每个月渠道开拓、产物施行景况，亲密相闭，厂商一体做市集。渠道拓展厂商联手沿途做，会更疾少许。

　　原料首假若鸡肉、猪肉、油脂类、大豆卵白、包材，都有肯定幅度降落，估计短期内原料价钱不会太高。目前正在试探期货市集，宗旨是降本增效。

　　2013年初阶保留每年2个工场各一期参加的节律。依照募投项目参加安排和世界各大区市集需求，分期促进基地造造，有序开释产能。调动后的辽宁三期项目已造造完毕，也即冷库主体已竣工，目前正实行冷库保温工程安设，安排2024年6月参加行使；广东安井已于2023年6月正式投产；山东安井正正在实行主体厂房及从属方法的消防告竣验收，安排2024年3月份试产；河南三期兴办主体已封顶，安排2024年参加行使；泰州三期正正在实行宿舍及仓储项目消防告竣验收，安排2024年1月参加行使；洪湖安井目前正在发展主体工程的造造安设，安排2024年4月分步参加行使。

　　应收之前给30天账期，现正在缩短到15天，进一步晋升管束出力。水发产物是时节性产物，应收和存货周转会慢少许。

　　公司隆重指导宽敞投资者，相闭公司讯息以公司正在上海证券买卖所网站（）和法定讯息披露媒体登载的闭连布告为准，敬请宽敞投资者理性投资，注视投资危急。半岛体育食品安井食物：安井食物合于举办“走进上市公司”举动情状的布告